Komunitas usaha kecil dan menengah (UKM) di Nevada Utara terus berkembang dan tumbuh dengan cara yang tidak terbayangkan di sini 15 tahun yang lalu. Kami memimpin negara ini dalam pembangunan ekonomi dalam banyak hal. Hal ini terutama terjadi ketika perekonomian menjadi semakin lesu akibat PHK besar-besaran dan permasalahan di Timur Tengah dan Eropa Timur.
Berbicara tentang Eropa, saya kembali dari perjalanan dua minggu ke Polandia. Saya sudah pergi ke sana selama tujuh tahun, untuk membantu perusahaan yang ingin berbisnis di Amerika Serikat. Lebih lanjut tentang itu sebentar lagi.
Kami melakukan perjalanan ke perbatasan Ukraina untuk mengunjungi pejabat pemerintah setempat, seperti yang kami lakukan tahun lalu. Ada perbedaan nada yang jelas dalam suara penduduk setempat ketika mereka mendiskusikan bagaimana mereka memandang tahun ketiga perang. Sekarang keadaannya jauh lebih rumit—kalau itu mungkin.
Saat berada di Lublin untuk bertemu dengan marshal (gubernur)—yang tahun lalu memberi kami pin yang menandai solidaritas antara Polandia dan Ukraina—ratusan petani Polandia membuang biji-bijian Ukraina di sana saat melintasi perbatasan. Hal ini terjadi di jalur kereta yang sama yang membawa pengungsi melintasi perbatasan ke wilayah Lubelskie di Polandia setelah invasi awal. Marsekal tersebut bersikap lebih masam ketika kami bertemu, dengan menyatakan bahwa biji-bijian tersebut menantang kemampuan petani Polandia untuk bersaing secara setara. Mereka harus berurusan dengan peraturan Uni Eropa seperti halnya pengujian hama, pestisida dan herbisida di Amerika Serikat, dokumen asal, dan lain-lain. Semua ini membutuhkan banyak zlotys (mata uang Polandia). Namun biji-bijian Ukraina tidak memiliki biaya peraturan atau inspeksi yang terkait dengannya, dan para petani Ukraina melakukan apa pun yang mereka bisa untuk memanen dan menjual biji-bijian mereka di tengah bom dan drone yang terbang di atas kepala mereka. Sekali lagi, ini rumit. Jadi ini adalah pertemuan yang jauh lebih singkat dibandingkan tahun lalu, tanpa kemegahan dan suasana, karena marshal perlu meredam protes.
Seminggu sebelumnya, kami mengadakan lokakarya dengan 20 pendiri Polandia teratas yang bersaing untuk mendapatkan 10 slot untuk datang ke Nevada pada bulan Mei. Ini adalah tahun ketiga bagi NCBR-NAP Polandia. Rangkaian inisial tersebut merupakan singkatan dari Narodowe Centrum Badan i Rozwoju (dalam bahasa Inggris, Pusat Penelitian dan Pengembangan Nasional)-Nevada Accelerator Program. Program ini didirikan oleh Gubernur Sandoval pada tahun 2017 untuk merangsang perdagangan dan bisnis internasional. Saya mendapat kehormatan menjadi bagian dari program ini sejak awal, dan saya memimpin program ini bersama mitra saya pada akhir tahun 2021. Sepuluh perusahaan tersebut akan melakukan perjalanan ke Las Vegas, lalu Reno dan Bay Area untuk “ roadshow” 7-15 Mei.
Perusahaan yang memenuhi syarat mewakili beragam teknologi dan layanan, mulai dari perusahaan yang memproduksi alga untuk pembersih udara dan saat ini memiliki sampel yang tumbuh dan disebarkan di Stasiun Luar Angkasa Internasional (tidak main-main!), hingga perusahaan yang memproduksi dan menjual kaviar berkelanjutan. yang tidak membunuh ikan selama ekstraksi telur. Ada aplikasi manajemen acara online, perusahaan yang mengamankan jaringan bisnis dari peretasan mendalam, dan teknologi AI yang memaksimalkan pemanfaatan ruang di area luas seperti tata ruang gedung dan tempat parkir. Perusahaan-perusahaan ini datang ke sini untuk mengevaluasi kemampuan mereka dalam berbisnis di AS, menciptakan kemitraan, dan mencapai kesejahteraan. Meskipun ada beberapa orang yang meragukan manfaat membawa perusahaan-perusahaan ini ke Nevada atau Amerika Serikat, manfaatnya banyak—karena perusahaan-perusahaan ini berinvestasi di sini, dan berinvestasi dalam reputasi kita sebagai iklim yang pro-bisnis.
Mari kita ngelantur sebentar untuk mendapatkan pemandangan setinggi 50.000 kaki. Orang-orang yang telah mengembangkan bisnis dan berhasil memperluas bisnisnya ke pasar baru memahami beberapa hal mendasar: Terlepas dari kesuksesan apa pun saat ini, melakukan ekspansi ke pasar baru adalah usaha yang berisiko. Kesuksesan di masa lalu bukanlah jaminan kesuksesan di masa depan. Meskipun sukses di pasar kami saat ini, kami adalah startup di pasar baru mana pun. Untuk memperluas secara internasional, persamaannya menjadi jauh lebih kompleks.
Perusahaan konsultan saya telah berhasil mendarat di Eropa Timur dalam beberapa tahun terakhir; ini merupakan puncak dari melakukan bisnis periferal di sana selama bertahun-tahun sebelumnya. Untuk mendapatkan kontrak dan uang dalam jumlah besar (lebih dari $10.000), kami memerlukan pemeriksaan latar belakang, sertifikasi UE, kantor, dan pengacara. Sebelumnya, kami memerlukan kontak dan hubungan yang dapat dipercaya di pasar untuk mengetahui ke mana harus mengarahkan kami dan memperkenalkan kami ke jaringan mereka dengan hormat dan hormat. Kami beruntung karena hampir semua orang di UE berbicara bahasa Inggris.
Sekarang mari kita kembali ke delegasi 10 perusahaan yang akan datang ke AS pada bulan Mei. Kami mempersiapkannya selama dua bulan tentang cara berasimilasi dengan pasar AS. Kami meminta mereka melakukan analisis pasar, analisis kompetitif, analisis harga, perbandingan pendanaan, dll. Semua hal ini mungkin berbeda di pasar baru, terutama di AS, di mana pasar terbesar dapat menghancurkan Anda jika tidak siap.
Bagaimana para pendiri ini berekspansi ke AS secara ekonomi ketika mereka masih memiliki perusahaan di Eropa? Mereka membutuhkan “sepatu bot di lapangan” yang dapat berbicara dengan mudah kepada pelanggan AS. Untuk mengisi kesenjangan ini, kami telah membangun sebuah program di Universitas Nevada, Reno, yang disebut program START. Dibutuhkan mahasiswa terbaik dan mantan mahasiswa masing-masing dari program College of Business dan MBA. Kami mencocokkan mereka dengan perusahaan asing berdasarkan latar belakang, minat, fokus dan kebutuhan. Para pemuda dan pemudi kemudian memulai pekerjaan paruh waktu sebagai perwakilan perusahaan di AS. (Omong-omong, setiap perusahaan harus terdaftar terlebih dahulu sebagai perusahaan Nevada.)
Setiap siswa kemudian ditempatkan di perusahaan tersebut selama 90 hari, menjalankan operasi AS, pameran dagang, pengembangan bisnis, layanan pelanggan, dan penjualan, sesuai kebutuhan. Setelah tiga bulan, jika berhasil, perusahaan akan mempekerjakan mereka dengan posisi manajemen tetap. Program ini membantu menjaga anak-anak cerdas di Nevada, sekaligus memberi mereka pekerjaan dengan pertumbuhan tinggi dan bergaji tinggi, serta berpotensi menjadi pemegang saham dan eksekutif di perusahaan AS.
Hal ini terjadi ketika perusahaan konsultan besar memberhentikan mitra dan juniornya. Kami memiliki siswa yang membutuhkan peluang, dan kami memiliki perusahaan yang membutuhkan mitra terpercaya di AS. Strategi ini memungkinkan kami memenuhi banyak kebutuhan dan menjaga pasar Reno tetap panas, sementara kota dan negara bagian lain merasakan PHK besar-besaran. Contoh paling menonjol baru-baru ini adalah Tesla pada pertengahan April mulai memberhentikan 10 persen tenaga kerjanya secara global.
Itulah sebabnya usaha kecil dan startup masih menyumbang 70 persen perolehan lapangan kerja bersih di Amerika. Saya berharap dapat membantu perusahaan-perusahaan hebat ini menghadirkan teknologi hebat, para pendiri hebat, dan karier hebat bagi warga Nevada. Ini merupakan win-win solution bagi semua pihak—dan kami tidak dapat meminta lebih dari itu.